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练内功 借外力 破解煤炭贩卖困难

发布者:王丽   工夫:2016-5-25  检察1344次


  练内功 借外力 破解煤炭贩卖困难

  停止3月15日,龙化公司贩卖优良煤170182.45吨,比去年同期6932.8吨增加163249.65吨。在天下煤炭形势下滑的状况下,龙化公司优良煤贩卖逆势上扬,煤炭销售量和煤炭价齐涨,优良煤价格上涨近60元/吨,在日益昏暗的市场环境下优良煤贩卖实现了开门红。固然,既有来自市场的内部身分,还有来自于企业内部管理的缘故原由。

  练内功—施行精密管理 以质促销

  本年以来,龙化矿业公司展开全员、全过程、全方位抓煤质活动,全公司从上到下、从思惟到动作、从点到面、从机制到落实,环环扣紧,以质促销,提拔经济效益。

  矿业公司采区区长刘占胜说:“当前形势比力严重,我们在消费中施行精密化管理,在降本增效、提高煤质高低足工夫,操纵调理会、班前会重复夸大提高煤质重要性,增强元煤消费和运输全过程管理,严厉轨制、标准功课,构成验收员“盯岗”、现场功课职员“守岗”、带班指导“看岗”的闭环管理模式。我们还要求采样职员按期采样化验,做好记载,阐发总结煤质状况,并提出改良步伐。同时,我们在机械挑选的基础上,施行野生手选,按照矸石的多少、水份的巨细,实时调解上仓量,要求煤质管理员不按时对煤质停止抽查,发明水份、灰份较大或超标时,及时分堆处置,最大限度地从运输和挑选环节低落含矸率,努力实现“提质、促销、增效”目的。

  在龙化矿业公司选煤厂,装载机正在风选功课场为3辆运煤车装载劣沫煤。选煤厂党总支副书记刘嘉越引见说,矿业公司为削减人工成本,1-2月份部门职工短时间放假, 本来每班16人,放假后每班8人,另外北方冬季非常冰冷,元煤水份含量大,消费中煤粉常常糊篦子,皮带还简单在消费中跑偏,掉料比一般消费多几倍,增长了清料工和维修工的工作量,可各人热忱不减,由于各人都知道,如今煤质黑白,直接关系着企业的经济效益,以是宁肯低落工作效率也必需包管煤质。”

  本年头两个月,矿业公司选煤厂消费优良内销沫煤4144.60吨,优良块煤9591.90吨,采区煤矸石8954.55吨,综合回收率、优良煤比例等目标均好去年同期。

  走进矿业公司三角线煤场,一满载煤炭的车辆从我们身旁驰过,远处两辆装载机正在为车辆装载煤炭,机械轰鸣声不绝于耳,和从前冷落的现象构成明显的比照。煤场工人张强说:“如今天天均匀约莫1000至1500吨吧,如今煤卖的还能够,每天车许多,车多的时分60多辆,良久没有看到如许的场景了,比客岁要强好多,期望如许情况不断连结下去……”

                                     借外力—强化市场营销 自动反击

  面临煤炭市场产能过剩的实践,龙化公司在煤炭贩卖方面采纳“抓大不放小”,“维老拓新”的方法,实时阐发行情,评脉需求,自动反击,抓紧张工夫开辟新市场,买通煤炭新渠道。

  龙化公司根据客户需求实时调解煤炭贩卖种类,采纳边加工边装车的方法提高工作效率,想方设法地去满意客户志愿。贩卖分公司还对周边用户一一排查,连结与老客户的相同联络,对新用户做好产品推介。自客岁入秋后,贩卖分公司就亲密存眷煤炭市场信息,派人员接踵到黑龙江省中东部及吉林市场停止调研,存眷各竞争对手的煤炭产量、煤炭价钱和煤炭贩卖等方面的状况,具体理解下流煤炭用户的消费状况,实时调解销售策略,订定营销计划,愈加主动,愈加自动做好煤炭贩卖事情。

  在提高产品质量的同时,贩卖分公司还将强化贩卖服务作为作为开辟市场的有力办法。贩卖分公司司理张延涛深有感触地说:“如今市场竞争十分激烈,客户对产品质量非常抉剔,我们不遗余力做好消费、加工、装车、开票、检斤等各个贩卖环节的有用跟尾,提高工作效率,让客户享用到门庭若市的优质服务。同时我们为满意客户个性化需求,采纳野生选矸、块煤现场间接装车外,还采纳配煤、送货上门服务,以此博得的客户信任,增长客户出场采购志愿。市场固然冷了,但我们服务的热忱不能减,不遗余力为客户服好务,满意他们的要求”。

  跟着气候转暖,煤炭贩卖步入旺季,贩卖分公司正在对食粮烘干、冶金锻造、玻璃加工、物业供暖、发电、水泥等各个行业停止煤炭市场调研和新一轮的市场开辟。张延涛满怀信心地说:“本年夏日,我们将勤奋促进与中储粮的协作,该企业本年低价大量采购了双鸭山煤炭用于食粮烘干,因环保缘故原由遭到重罚,中储粮在旺季筹算在我们公司采购优良末煤,如许能低落烘干本钱。同时,对我公司依赖度较高的方正林业局,本年拟增建40栋楼,采购需求会大幅增长,在7-8月他们无望提早采购,如许能够提早拉动市场繁华”。 (钟亚辉)

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